"公司在宠物诊疗动物诊断领域有哪些产品，对于宠物经济方面有无发展规划？"

董秘回了一段话，藏着这家血糖仪龙头的下一个十年：

"公司基于在血糖监测特别是持续葡萄糖监测（CGM）领域积累的技术经验，正在积极探索CGM等检测技术在动物健康领域的应用可能。"

翻译成人话——我们准备做猫狗的血糖仪。

这事儿，看起来不大。

但如果你把时间线拉长，2026年的7月，已经不是三诺一家在看猫狗了——

• 2019年，POCT龙头万孚生物成立子公司万德康，搭起覆盖传染病/内分泌/生化的宠物检测产品矩阵

• 2020年10月，医疗器械巨头迈瑞医疗砸2个亿成立"深圳迈瑞动物医疗"，宣布系统性布局宠物医疗

• 2023年，POCT老兵安旭生物发布国际品牌AlievePet，推出百余项宠物检测方案

• 2024年，易瑞生物动物诊断收入同比+65%，多款宠物传染病产品进入全国连锁宠物医院

• 2026年7月，三诺生物加入战局，要把CGM技术"降维"到宠物身上

5家IVD头部企业，5年之内，扎堆同一件事。

小浪看完整张图，倒吸一口冷气——

这不是赶时髦，是一场1000亿规模的"逃离医保"阳谋。

一、先看一张让你沉默的图

为什么是现在？

为什么是猫狗？

先看三组数据，你就懂了。

第一组：宠物医疗的规模

《2026年中国宠物行业白皮书（消费报告）》——

• 2025年，宠物医疗板块规模逼近1000亿元

• 占整体宠物消费比重近三成

• 年复合增长率长期稳定在12%-20%

• 2028年，行业规模有望突破4050亿元（万孚生物7月4日投资者互动引用）

来源：《2026年中国宠物行业白皮书（消费报告）》、万孚生物2026-07-04投资者互动易回复

第二组：人医IVD的现状

• 安徽牵头的化学发光集采，平均降幅约50%

• DRG/DIP改革深化，检验量被结构性压缩

• 检验套餐解绑，复合检测项目被拆零

• 2025年新产业国内试剂-13.77%、亚辉龙-9.99%——头部都在掉

来源：2025年新产业年报、亚辉龙年报（2026-04-28发布）

第三组：毛利对比

• 国内三甲医院的IVD集采中标价，普遍较集采前腰斩

• 部分项目砍到3折

• 宠物检测：不受医保控费、不受集采、不受DRG

• 多家IVD企业内部测算：宠物检测毛利率比人医高出20-50个百分点

来源：行业测算，参考万德康、AlievePet对外披露的产品定位（2026）

三组数据放在一起，结论只有一个——

在人医IVD被医保/集采/DRG"三刀切"切到见骨的2026年，宠物医疗是少数几个"三高一低"的避风港：

• 高增速：12-20%复合增长，是人医IVD的5-10倍

• 高毛利：不受集采/医保/DRG影响，毛利比人医高出20-50pp

• 高空间：千亿规模、5年4倍、宠物家庭渗透率仍在快速爬坡

• 低门槛：技术平台高度可迁移，IVD企业可以"降维打击"

5家IVD企业扎堆猫狗，不是偶然——是这盘"避风港生意"在2026年终于到了"集体下注"的窗口期。

二、99%市场人没看懂的底层逻辑

很多人看到这条新闻，会说："哦，IVD企业开始多元化了。"

这是表层。

深层逻辑是——IVD行业正在被"两股相反的力"同时撕扯，一股把它往医院里压，一股把它往医院外推。

逻辑1：医院端，三把刀越切越深

医保控费、集采降价、DRG/DIP支付改革、检验套餐解绑、AI辅助定价（log₂X）——

每一把刀，都让IVD企业从医院"赚到的钱"变少。

医院不是不能做，是医院的钱"越来越难赚"。

这5家企业里面——

• 万孚的POCT主战场是基层医院和临床科室，受基层医保资金压力影响明显

• 迈瑞的IVD业务被安徽发光集采砍过一刀

• 安旭生物2025年三季度营收下滑严重

• 易瑞生物的食品安全主业增长放缓

• 三诺生物的CGM面临集采阴影

它们不是不看好医院，是医院的"钱景"已经被政策重新定价。

逻辑2：猫狗端，三个变量同时打开

变量1：宠物经济消费习惯成熟

中国宠物家庭渗透率从2019年的不到20%，到2025年已经超过35%。

养猫养狗已经从"爱好"变成"家庭成员"。

家庭成员，就要体检、要治病、要监测血糖——这跟人医的需求几乎一模一样。

变量2：宠物医疗支付意愿强

猫狗看病，主人不砍价。

一家三甲医院的化学发光检测，医保压完价可能只有几十块，但同样一台仪器做猫的炎症标志物，宠物医院收几百元——而且没有医保砍价。

变量3：IVD技术可"降维"

这是最关键的一条。

化学发光、POCT、分子诊断、血糖监测——这些技术平台在"人身上能跑"，在"猫狗身上也能跑"。

差别只是试剂配方、参考区间、样本前处理——这些改造工作量比新开发一个平台小一个数量级。

三股力叠在一起，就是一道清晰的窗口——医院端"三刀切"把企业逼出医院，猫狗端"三变量开"把企业拉进宠物。

2026年，是这道窗口的拐点。

三、5家企业的"宠物赛道三阶段进化"

把这5家企业的时间线对齐，你会发现一条清晰的进化路径——

阶段1（2019-2020）：试水期

万德康（万孚）+ 迈瑞动物医疗

• 2017年万孚成立动物检测业务，2019年成立万德康子公司

• 2020年10月迈瑞砸2个亿成立动物医疗子公司

这两个玩家的共同点：人医POCT/设备龙头，把"边角料"业务分出来试试。

阶段2（2023-2024）：占位期

安旭生物 + 易瑞生物

• 2023年安旭发布AlievePet品牌

• 2024年易瑞动物诊断+65%

这两个玩家的共同点：在主业承压期，宠物成了"第二曲线"的占位。

阶段3（2026）：抢位期

三诺生物

• 2026年7月9日加入战局，瞄准CGM在猫狗糖尿病的迁移

三诺的共同点：技术领先企业开始"降维"，用CGM（动态血糖监测）这种高端技术做宠物。

三阶段的本质区别是——

• 试水期：是"试试看"，不指望赚钱

• 占位期：是"占住位"，卡品牌和渠道

• 抢位期：是"抢用户"，用高端技术+品牌力建壁垒

2026年7月三诺的入局，标志着宠物IVD赛道正式进入"抢位期"——后来者要么有差异化技术，要么有差异化渠道，否则很难再分到一杯羹。

四、提炼一个方法论：「第二增长曲线三筛模型」

看到这里，你可能会问——

"我所在的公司也要不要做宠物赛道？选第二增长曲线，到底怎么选？"

我把这5家企业的共同决策逻辑提炼成一个框架，叫「第二增长曲线三筛模型」。

三筛模型的核心是——选第二增长曲线，必须过三道筛子：市场筛×毛利筛×迁移筛，三筛全过才下手。

第一筛：市场筛——增速×空间×独立支付

宠物医疗过筛了吗？

• 增速：12-20%复合增长，过

• 空间：千亿规模，5年4倍，过

• 独立支付：宠物医疗完全自费，不受医保/集采/DRG影响，过

市场筛的本质是——这个赛道未来3-5年，有没有"独立的钱"可以赚？

只要你的赛道是"医保+集采+DRG"链条上的一环，就别想有"独立的钱"。

宠物医疗、医美、口腔、辅助生殖、消费医疗——这些"自费为主"的赛道，是"独立的钱"的来源。

第二筛：毛利筛——不受控费+不被集采+不靠医保

宠物医疗过筛了吗？

• 不受医保控费：过

• 不被集采：过

• 不靠医保：过

毛利筛的本质是——这个赛道的利润空间，是不是"政策说了算"？

只要你的利润被"政策"（医保/集采/DRG/价格立项指南）捏在手里，毛利就是薛定谔的猫——今天有，明天可能就没有。

宠物医疗、医美、口腔、辅助生殖——这些"政策不碰"的赛道，毛利是"自己说了算"。

第三筛：迁移筛——技术可移+渠道可借+品牌可复用

宠物医疗过筛了吗？

• 技术可移：化学发光/POCT/分子/CGM都能从人医迁移到宠物，过

• 渠道可借：宠物医院数量年增20%+，连锁化率快速提升，渠道可与原有IVD渠道协同，过

• 品牌可复用：万孚/迈瑞/三诺在人医的品牌力可直接赋能宠物业务，过

迁移筛的本质是——你现有的"弹药库"，能不能直接搬到新赛道？

如果你的技术/渠道/品牌"跨过去就不能用了"，那就不是"第二增长曲线"，是"全新创业"。

宠物医疗、医美、口腔、辅助生殖——对IVD企业来说，迁移成本最低的是宠物医疗（技术最像），其次是医美（部分POCT/分子可借力）。

三筛全过的，才叫"第二增长曲线"。

只过两筛的，叫"机会型尝试"。

只过一筛的，叫"战略噱头"。

一筛都过不了的，叫"领导拍脑袋"。

五、对IVD市场人和销售的三个启发

讲完方法论，回到实战。

这跟市场人和销售有什么关系？

关系大了。

启发1：选Offer/选公司，先看"三筛"，再看"营收"

如果你正在找工作、选Offer、跳槽——

别只盯着公司的"营收规模""业务增速"。

先看"三筛"——

• 这家公司的主业，未来3-5年有没有"独立的钱"？

• 这家公司的利润空间，是自己说了算，还是政策说了算？

• 这家公司的核心能力，能不能"迁移"到新赛道？

营收是"过去的答案"，三筛才是"未来的问题"。

今天选了一个"三筛都过"的公司，明天你就有第二曲线可干。

今天选了一个"三筛都不行"的公司，明天你就在红海里裸奔。

启发2：做产品/选赛道，先想"三筛"，再想"研发"

如果你是产品经理，正在选新产品的方向——

别上来就问"研发能不能做"，先问"市场筛过不过"。

研发不能做，可以外包。市场筛不过，外包也没用。

新打法是——

• 第一步：拿三筛模型打分

• 第二步：三筛全过才立项

• 第三步：立项后，按"迁移筛"分配资源——技术迁移的难度，决定了研发投入的体量

这跟IVD行业过去"老板拍脑袋立项目"的方式完全相反。

新规矩是——三筛不过，不立项。

启发3：跟客户/老板聊宠物生意，别聊"猫狗"，聊"避风港"

如果你现在跟老板/客户聊宠物赛道——

别聊"猫狗可爱"，聊"避风港"。

把三筛模型往桌上一摆：

"老板/王主任，您看——宠物医疗三筛全过——市场筛12-20%增速+千亿空间，毛利筛不受集采/医保/DRG，迁移筛IVD技术可降维。"

"咱们人医IVD这条线，三筛都不太行——增速被集采砍、毛利被DRG压、技术被国产替代。"

"从'第二曲线'角度，宠物医疗是人医IVD最值得的'避风港'。"

这才是IVD销售/市场人应该和老板/客户聊的"宠物生意"——不是"猫狗可爱"，是"医保逃杀"。

客户买的不是猫狗的检测，是"业务结构上的一根救命稻草"。

六、写在最后

回到开头那个问题——为什么5家IVD头部企业，扎堆盯上猫狗？

答案：不是因为猫狗可爱，是因为人医IVD被三把刀切到见骨。

医院端，三刀切得越深。

猫狗端，三变量开得越宽。

中间这道窗口，就是"第二增长曲线"的最佳出生点。

5家企业用5年的时间，画出了一条完整的进化路径——

• 2019-2020：试水期，把宠物当"边角料"

• 2023-2024：占位期，把宠物当"占位符"

• 2026-：抢位期，把宠物当"救命草"

三筛模型给IVD企业的最大启示是——

别在"三筛都不行"的赛道里死磕，要去"三筛全过"的赛道里抢位。

别在"政策说了算"的红海里熬，要去"自己说了算"的避风港里扎根。

别做"老板拍脑袋"的战略，要做"三筛过审"的决策。

就像《IVD产品经理进阶指南》里"产品组合管理"那章反复强调的那句话——

"产品经理的核心职责，不是把每个产品都做'更好'，而是把公司的'业务组合'做'更稳'。"

什么是更稳？

主业+第二曲线，主业扛周期，第二曲线防黑天鹅。

主业被医保砍一刀，第二曲线补回来。

主业被集采压一次，第二曲线顶上去。

主业被DRG/集采/立项指南三刀切，第二曲线已经在宠物/医美/口腔/辅助生殖的新战场上收割了。

——这才是"三筛模型"在战略层面的最大价值。

它不只是一个选赛道的工具。

它是IVD企业穿越周期的"活命地图"。

2026年IVD的"集体盯上猫狗"，不是赶时髦。

是活命。

来源：IVD市场人