头部效应

今早，看到一家近30年老牌IVD企业挂牌整体转让的消息。

如果没有猜错的话，那么这家公司的创始人已经成功上岸并移民，接手的是一个非生产企业出身的老板。

其实，做生产企业，没有一帮子专业的人一起做，风险还是比较大的，容易陷入尴尬的境地。

除了公司的运营，其实对市场的准确判断也是很重要的。

在存量市场上，未来只能越来越符合二八法则，头部效应越来越明显，大部分公司只能做陪衬。

当然存量市场依然很大，因此陪衬不代表活得不好，还是要有信心。

但千万别轻易all in到重资产运营的生意中。

02

让利

既然如此，非前三梯队的企业如何生存呢？

除了产品质量、成本及服务上持续提升的同时，圆乐愚见认为合作与增量市场应该重点关注。

首先讲合作。

如果现在公司入不敷出，那么要及时调整策略，千万不要盲目乐观地等待，等到发不出工资以后再着急就晚了。

如果还是无法止血，那么断臂求生宜趁早。

除了内在的调整，其实外在找钱是非常重要的，在现在钱不好找的情况下，有一个方式供大家参考。

找那些有销售渠道、有客户资源的公司，不能投钱能给渠道，能给资源也可以给予占股，只不过这个占股是有销售额增长指标要求的。

打不过就投靠，就联合其他人打，看起来没有骨气，但是在商业世界里活着，总比费力巴拉地搞死自己来得好。

有些人捂着那点股份不撒手，如果没有做大业务，那么股份占比再大也没有意义，这方面的模范如任正非、稻盛和夫等。

你去找强者联合，别人不一定睁眼瞧你一眼，但如果你愿意找供应链上下游的企业合作，也许能起到优势互补的作用。

关键是渠道互补，可以相互占股，美名其曰：抱团取暖！

03

增量

存量市场也许竞争很激烈，增量市场机会还是有很多机会的。

增量在哪里？

管理学之父彼得·德鲁克曾说过：21世纪企业与企业之间的竞争是商业模式的竞争。

商业模式的创新就是增量所在。

比如这次入冬后呼吸道感染比较严重，各医院人满为患。

为了提高诊疗效率，很多医院都调整了就诊流程，先做诊前化验，实现减少往返诊室次数，降低交叉感染风险的目的。

也许这也没有改变本应该检查的项目，但是有一个需求就产生了——能不能在家自己做，或者不去医院就能做，比如去社区诊所，甚至网购。

没错，就是网购！

也就是说，你在家里就能自己送样检测，香不香！

只要有检测结果，根据感染的不同情况，就可以针对性地进行处置。

比如你知道孩子感染的病毒，当下没有特效药，无法对症治疗，过段时间自己就能好的。

你就知道不用担心，不用去医院自己在家休息好，可以吃点中药之类的，如此也就避免去医药被交叉感染的风险。

检测结果与治疗方案可以参考下图（汤明辉博士在2023年10月24日直播中展示的）。

04

基层医疗与C端

在大城市的社区医院还是挺强大的，但是在偏远地区或者一般的乡镇医院，诊疗设备及医生的水平还是有限的。

虽然乡镇医院，村卫生所有诊疗的需求，但是量少，配送成本高，对于很多大型设备及需低温保存的耗材很难到达。

于是POCT便有了更为广阔的空间，那天去北京一家知名的IVD企业交流，聊天的时候，老板说给我们做一个“H 型高血压基因检测”。

只见她们拿出一个背包进来，从包里掏出一款仪器，拿出卡盒和采样棉签，我们自己在口腔里转几下，然后掰断放到盒子里。

接着将卡盒放在仪器里，一键按开始，不到18分钟就给出了结果（注意不是等温扩增的方法）。

结果有三种：

诊疗建议相应也有三种：

于是，我们立马就知道未来的生活中，自己需不需要每天补充点叶酸以降低H型高血压的风险。

降低医疗费用，治未病是未来的重点，机会也就出现了。

这样的检测，如果是在医院端市场，那么不一定很大量，但是如果放在体检或者放在网购上，那么你会不会也去网购一下呢？