龙华区人民医院是什么体量？三甲，服务龙华区200万常住人口，2024年诊疗量579.73万人次，全市第一，底下还带着60家社康。这种人口聚集区的领头三甲，检验科的CRP和SAA用量大得惊人，是所有IVD厂商眼里的“必争之地”。

结果呢？CRP试剂3.65元/人份，SAA试剂3.3元/人份，配套的特定蛋白分析仪100元一台。牌子是深圳国赛生物。

咱们先不谈背后有没有什么关系，单看这个价格。

国赛，一个长期在“生死线”上挣扎的配角

提到国赛生物，圈内人的印象很统一：老牌，但没存在感。

1999年成立，做了二十多年特定蛋白，头上顶着国家级专精特新“小巨人”的帽子。听起来挺唬人，但你去翻翻国内大型三甲的检验科采购单，国赛的名字出现过几次？

在CRP和SAA这个细分赛道上，第一梯队永远是迈瑞、迪瑞、锦瑞。 迈瑞靠血球仪捆绑CRP和SAA联检，迪瑞靠生化仪带特定蛋白，锦瑞靠PA系列，三家把头部医院的核心阵地分得干干净净。国赛在干嘛？在基层、在二级医院、在私立诊所的夹缝里讨生活，长期被第一梯队踩在脚下，连喘口气都得看时机。

但现在的市场环境变了。CRP和SAA早就杀成了红海，白热化竞争到什么程度？第一梯队在降价，第二梯队在保命。而国赛，大概率是感受到了彻骨的凉意——再不吃下几个大标，可能就要滑向生死存亡的边缘了。

所以，在龙华区人民医院这个项目上，国赛放出了一个超低险招。

3.65元，这是一个连给私立医院都不敢报的“自杀价”

行业里的人都知道，常规的CRP供货价在5块钱左右。国赛就算在私立医院市场，为了保证利润，含税价也要干到3.8元/人份。

但这次，龙华区人民医院的报价是3.65元。 SAA也是3.3元，设备更是100块钱一台——这和免费赠送有什么区别？

咱们算一笔账：3.65元一人份的CRP，扣除原料成本、生产质控、冷链运输、技术售后，还能剩多少利润？这根本不是利润薄不薄的问题，这是割肉求生。

国赛走到这一步，显然是感受到了生死存亡的危机。第一梯队靠着品牌溢价和渠道捆绑在吃肉，国赛如果不用这种“掀桌子”的价格，根本连上桌的资格都没有。这种超低险招背后的心酸和决绝，是那些高高在上的第一梯队参与者根本无法体会的。他们可能还在会议室里喝着咖啡讨论“要不要给这个标批个九折”，而国赛已经是把底裤都押上了。

五年起步的“设备投放”，第一梯队现在只能在旁边看着

100块钱一台设备，这摆明了就是“投放”。

检验科这套逻辑太成熟了：设备白送，试剂赚钱。一台特定蛋白分析仪装进龙华区人民医院的检验科，配套的试剂、校准、质控、售后全部绑死。只要机器不出大问题，检验科主任是绝对不会轻易换的。

为什么？因为换设备意味着重新做性能验证、重新做比对、重新给科室做培训，背后全是人力和时间成本。按照行业惯例，这套系统一旦装进去，五年之内是不会动的。

五年。龙华区人民医院每天几百上千份CRP和SAA样本，60家社康的潜在联动，全被国赛用3.65元的价格锁死了。

而此时，迈瑞、迪瑞、锦瑞的总部，估计正在拍大腿。

迈瑞的CRP试剂常规报价动辄6到8块，锦瑞、迪瑞也好不到哪去，第一梯队的品牌溢价在那里摆着，出厂价、渠道价、代理商利润，层层下来，怎么可能报到3.65？如果总部不批一个“最高级别的特批优惠”，根本没法跟国赛拼价格。

可是，总部的领导们可能觉得：一个区级医院而已，丢了就丢了，不能乱了自己的价格体系。

但他们忽略了，龙华区人民医院不是普通的区级医院，它是人口聚集区的领头三甲。 它的检验科用什么设备，整个龙华区60家社康都会跟着走。丢了龙华，等于丢了整个龙华区的检验市场。现在眼看着国赛的机器装进了龙华区人民医院，第一梯队五年之内连插脚的机会都没有了，不知道他们后不后悔没给最高级别的优惠？

连领头三甲都拿不下来，IVD的历史该改写了

这个标释放的信号，比标本身更可怕。

以前，大型三甲的CRP和SAA，第一梯队躺着就能赢。品牌大、渠道稳、科室认，价格高一点没关系，医院愿意为“安全感”买单。

但现在，连龙华区人民医院这种体量的领头三甲，都被国赛用3.65元的“生死线”价格硬生生撕开了一道口子。

这说明什么？说明在生存面前，品牌溢价正在碎裂。如果第一梯队在核心阵地都被这种超低价冲垮，那整个IVD市场的游戏规则就要被改写了。当那些在生死线上挣扎的二三梯队厂商，开始用“连私立医院都不敢报的价格”去砸三甲医院的门时，第一梯队躺着赚钱的日子，就已经彻底结束了。

龙华这个标不大，但它就像一块多米诺骨牌。第一梯队如果还端着架子不跟价，那接下来的IVD市场，真的有机会改写历史。只是不知道，到时候迈瑞、迪瑞们的总部，还能不能批出更低的特批价。

来源：术械金研